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京苏大战折射电商背后的力量

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来源: 作者: 2019-05-19 15:56:43

8.15日,对于电商来说,或许是个值得铭记的日子。以京东商城和苏宁易购为主的电商大战,如期而至。这场互联网领域的家电促销大战,从一开始就是有计划的。

此次价格战可谓是偶然当中的必然性,偶然的是:他是京东直面苏宁的一次有力反击,异常的高调而准确,他不是一次行业的盛“惠”,用刘强东的话说就是:“国美不是正面关注的主要对象,主要目标是苏宁。”是京东和苏宁易购两家电商公司的单独正面较量,大多数企业和电商跟随其后都是想渔翁得利,毕竟不是每个人都能做的了主角。

必然的是,在苏宁易购异常高调的进入电商以来,尤其是自6月份,苏宁的广告漫天飞舞,他告诉我们,苏宁易购会不惜一切扩大市场占有率,价格战在所难免;而且8.18日作为易购的店庆日,京东不能没有动作,于是大战如约而至。

在家电的自营电商领域,京东似乎没有对手,苏宁易购作为后起之秀,其来势凶猛,所以京东只要有机会也一定会出牌的,而且这一次是一箭双雕。

有了前几次的微博事件营销,刘强东的对于微博新媒体的应用已经驾轻就熟,也充分感受到了其巨大的广告效应。从微博的造势,到促销的铺垫,再到主动”约价”,作为电商新秀的苏宁易购只能见招拆招,配合降价也真的是最低,第一个回合,刘强东就把握住了舆论的优势。

同时,也是对于6.18京东店庆背腹受敌的一次有力还击。

据悉,京东在15号当天9点过后的20分钟里,就接到将近5000万元的订单,高过往常。但也有一些消费者提出,这是一场联手广告秀,赚取无数眼球,“作秀”成分居多。

来自一淘网的数据监测,面对高调约价的刘强当,8.15当天,京东商城的最低价商品在全网列第三位,有近三成的京东最低价商品低调的显示“无货”。这是刘强东在电商江湖中赤裸裸的“欺骗”,欺骗网友对京东的信任和期待。

资本层面施压苏宁易购或许才是京东本次促销的真实意图。

伴随价格战的开打,给苏宁电器造成了一定的负面影响,股价应声下跌,三月十五日当天跌幅最高时达5.1%。诚如刘强东所言,京东商城的目标主要是苏宁电器。“价格战是表面做法,背后是刘强东通过做空机构采用融券的方式,做空苏宁股票获利,这种操作比价格战获利更大。”当然,京东商城官方否定了这一说法。

众所周知,通过向信托公司的三笔质押,张近东实际控制的22.4亿股中已有20亿股被质押,占其所持公司股份的89.3%。如果苏宁电器的股价再次下跌到5.6元以下,张近东可能将追加质押其所持的所有股份。

苏宁这一次在资本层面如此捉襟见肘,在很多人看来,似乎有些不可思议。

前进中的苏宁易购似乎有着太多的无奈。面对混乱的电商大战和对手的直击不得不参与,而且还要拿出应有的高姿态。如果谈行业的健康和理性发展,那就等于示弱,因为对手不擅长。

另外,要想在短期内塑造易购的电商品牌和扩大市场占有率,就必须要有强大的资金作为支持。据悉京东商城此前调高了账期,由原来的40-60天,拉长到90-120天,这就意味着京东商城用供应商的钱与苏宁打价格战,而苏宁电器则需要通过给供应商支付3成左右的预付款,才能拿到商品,这不能说不是一种无奈啊。

同时,作为一家上市公司,要有持续稳定的盈利能力,而且要不断传递正能量的影响力,试想,如果一边是持续不停的巨额广告投放,一边是持续的亏损,投资者很难买帐的。

8.15日,是个普通的日子,但是又并不普通。

对于网友来说,或许可以添置一些所谓的“大家电”,殊不知,或许是个笑话。又可能,是一场资本力量的博弈和较量,虽然这场价格战没有彩排,但其效果胜过彩排。

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