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抢占移动互动营销新红利推啊如何带来流量新价值

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来源: 作者: 2019-04-16 12:43:19

亿欧5月23日消息,“新场景,新营销”推啊互动式效果广告平台(以下简称推啊)品牌战略发布会上,“推啊”总裁黎珊红宣布了公司战略与方向,推啊最大诉求是成为“最大的第三方广告同盟,致力成为媒体和广告主必选的广告平台”。会上黎珊红还向外界透露了推啊发展一年多来的相关业务数据。

移动流量超越PC流量终于在2016年成为现实,美国网站通讯流量监测机构Stat Counter在2016年曾发表研究报告,2016年10月全球范围内移动设备流量首次超出了PC流量。而在移动市场更加火热的中国,这一趋势更为明显,2014年百度表露的数据就已显示旗下移动端流量已超越PC流量,移动流量成为大头。

在流量广告市场中我们熟知的是广点通、百度联盟、阿里妈妈等,作为BAT流量3巨头旗下的广告同盟,3家无可比拟拥有强大竞争力。传统互联网广告其实可以分为:搜索广告、常规展示广告和移动端信息流广告,推啊总裁黎珊红在业务探索时就曾萌发过:是否在移动红利下还有新的广告业务模型?

武汉理工毕业的黎珊红曾就职于TP-Link、万兴软件等公司,曾主导过PowerCam运营工作,在市场、产品方面有深厚经验。也正是这段职业经历,让有过产品经理经验的黎珊红开始思考运营下的移动流量新红利。

传统流量广告的做法是,广告联盟在集合的第三方APP上植入图片、banner、首页推行等信息广告,这1广告情势问题在于用户存在误触现象,并且由于信息流的占用,用户在APP使用上也有体验下降风险(例如小说浏览APP、视频播放APP常看到的贴屏广告),广告主需要新形式企业服务出现。

在运营岗位上工作多年的黎珊红联想到了运营场景下的广告推广,传统的运营方式是运营人员针对某一客群或某一运营目的,申请市场费用,在APP上开展活动,其中包括线上游戏、调查、抽奖等,最后为用户发放实物奖品。黎珊红认为,这1场景其实可以延伸为广告主提供有效流量,对众多移动APP而言,身为媒体(Media)的他们也能从中获取流量变现。

推啊的做法是,通过在APP内设置悬浮按钮、页面跳转、消息推送等方式,使用APP的非流量广告位置,为消费者提供“互动式广告”,例如当消费者在支付工具中完成某笔支付时,完成页面可以变成礼品卡抽奖页面,通过抽奖、领取、放入账户等几步骤为商家获取有效用户,其中奖品包括电商购买优惠券、服务体验券、购买卡或是其他形式的福利等。

这里的效果核心在于:传统流量广告缺少筛选过程,DSP等程序化购买广告在过程中已完成了开屏竞价,对用户端的掌控仅停留在用户属性判断上;推啊则是给出了不一样的付费规则,根据游戏的不同情况,会设置一个关键节点为“付费”节点,广告主只为有效用户付费。

据了解,目前推啊系统已集成了上千种运营游戏,合作了9000家媒体,包括讯飞输入法、360手机卫士、墨迹天气、猎豹清理大师等APP。服务形式上,通过后台的活动推荐系统和算法匹配,推啊可以在媒体中为广告主适配目标用户群所在媒体,投放推荐的运营活动。

黎珊红表示,APP内的运营是分散的,场景流量需要平台管理才能创造价值,这也是推啊提供的核心价值之一;而对于媒体方,其主要关心两点:是不是影响用户体验,和是否能完成流量变现。而这两点,正是推啊想要完成的任务。

媒体选择上推啊也不设硬性标准,只要愿意接入的移动APP都可以得到推啊SDK接入与测试,按照黎珊红的原话,“通过平台自有商业选择和淘汰后,平台可以自动筛出优质媒体”。

活动现场推啊宣布,平台月活用户达2.8亿,日曝光量已到达12亿次,黎珊红也泄漏目前平台广告主续费率在70%以上。作为寻求效果的互动式广告平台,推啊是如何看待未来的市场趋势与竞争格局?

黎珊红认为,从流量上看,PC流量已经势弱,移动流量潜在增长机会巨大,特别是移动APP为首的新“媒体”群体,有巨大流量价值值得发掘;2016年是移动流量爆发元年,互动式广告有与信息流广告比肩的潜力;更重要的是,从市场情况上可以看到,信息流广告的流量集中在头部媒体,而运营场景流量更为分散,对广告主而言并不需要追逐互动场景下的头部媒体。

在竞争格局上,黎珊红认为推啊由于运营够早,目前在流量入口、流量基量上已有优势,跟随者想要超出难度较大,而这也是黎珊红判断的“竞争壁垒”。从广告市场出发,黎珊红认为推啊的竞价优势会更好,传统流量竞价广告已十分成熟,市场竞价较高,而互动式广告场景其实不依赖头部媒体资源,“竞价上其实不充分”,广告主在前期更容易“花更少钱做更大效果”,而这也是推啊开展初期业务的竞争优势。

亿欧认为,从形式与效率上看,互动广告更具优势,在用户角度上,在看过了那么多信息广告后,以“运营”为角度的广告确实更新颖。广告主在大流量红利过后也会更加准求精准流量,如何设置筛选标准和购买模式成为广告主关心要点,流量下的企业服务如推陈出新成为后流量时期下服务商需要创新思考的重点。

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