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透视浙江行业网站赢利模式

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来源: 作者: 2019-05-17 00:27:37

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透视浙江行业站赢利模式2003/7/8来源:作者:分享 在全球IT行业普遍低迷、络经济陷于寒潮时,一批颇具规模的浙江专业站却年均赢利能力保持在50万元以上,其中行业站的领头羊中国化工去年的利润更高达2000万元。“浙江现象”受到了社会持续关注,浙江行业站的赢利模式,能否成为我国互联公司快速增长并获得利益的标“冰强雪弱” 中国冰雪运动的发展有契机无捷径
杆?

据了解,浙江比较有代表性的行业站有中国化工、中国纺织、中国包装、中国化纤信息、全球纺织等。其中,中国化工是国内最早专业从事互联信息服务、电子商务的站之一。经过5年的发展,目前已拥有国内外注册会员近10万个,入客户已超过7000家。

中化总裁孙德良在接受采访时说:“浙江行业站的赢利模式并不神秘,主要有两个支撑点:一是会员费;二是广告费。以中化为例,每个会员‘入费’为1.2万元,另外每年需交6000元服务费,仅此中华龙舟大赛新赛季打响 九江聊大成首站最大赢家
一项中化的年收入就达4000多万元。”

“另外,站广告也卖得很好,首页一个链接使用一年,就能卖到40万元左右。”孙德良说。

据了解,浙江省的大部分专业站一般都免费为行业客户发布、检索各类供求信息。在此基础上,这些专业站还发展了一批收费会员,为其提供制作企业站服务、承揽络广告等;而货款支付、物流配送等流程,一般将其放在下,由企业自行解决。

虽然这种商务模式与真正意义上的电子商务还有一定距离,但这毕竟为传统行业迈向互联提供了一个切实可行的良好开端,让传统行业的经营者尝到了互联带来的甜头。临安金田化工公司在加入中化后3个月,就接到外商定单500万美元。

发达的市场经济是浙江行业站充满生机的基石。目前,浙江大大小小的年产值超亿元的特色工业园区超过500个,依托特色园区和产业链发展的个私企业多达60万家。杭州商学院电子商务研究所所长王光明教授认为,浙江行业站的赢利与行业的发展规模紧密相关,这是依托浙江特色经济并逢迎企业需求的结果。事实上,最为成功的几大行业站几近都瞄准了浙江在全国的优势行业,如化工、纺织、建材、化纤等等。在行业站成功的背后,是浙江发达的中小企业和超过2000家的专业市场,如年交易额达300亿元的中国轻纺城、已成为全国小商品集散中心的义乌小商品城等。

浙江有关经济界人士指出,浙江专业市场的出现解决了面广量大的中小企业原料和市场两大瓶颈问题,促进了浙江经济的繁荣。而行业站的应运而生,有效解决了在信息化不断发展的今天,单家独户的中小企业无法解决的产销信息畅通的问题。可以说,行业站是根据浙江经济发展的客观需求而出现的,它们为浙江企业及时了解信息、开辟销售渠道、降低交易成本提供了极大的便利。这也是浙江行业站“一枝独秀”的真理。

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